17.05 Ëåêàðñòâà íàïðÿìóþ

«Àïòå÷íàÿ ñåòü 36,6» ïëàíèðóåò óëó÷øàòü îïåðàöèîííóþ äåÿòåëüíîñòü â òîì ÷èñëå çà ñ÷åò çàêëþ÷åíèÿ ïðÿìûõ äîãîâîðîâ ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè ëåêàðñòâ, ïèøåò êîìïàíèÿ â îò÷åòíîñòè çà 2012 ã.  ïðîøëîì ãîäó «36,6» äîãîâîðèëàñü î ïàðòíåðñòâå ñ «Ôàðìñòàíäàðòîì» è âåäåò ïåðåãîâîðû åùå ñ íåñêîëüêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè, ãîâîðèò ïðåäñòàâèòåëü ðèòåéëåðà.

 àïðåëå ãðóïïà À5 (ñåòè À5, «Ìîñîáëôàðìàöèÿ» è «Íîðìà») ïîäïèñàëà ïåðâûå òðè êîíòðàêòà, â òîì ÷èñëå ñ Pfizer, ïåðåãîâîðû âåäóòñÿ åùå ñ äåñÿòêîì ïðîèçâîäèòåëåé, ðàññêàçàë ãåíäèðåêòîð À5 Àíäðåé Ãóñåâ. Îòãðóçêè À5 äîëæíû íà÷àòüñÿ â áëèæàéøåå âðåìÿ, îòìåòèë äèðåêòîð îòäåëà ïî ðàáîòå ñ êëèåíòàìè Pfizer Ñåðãåé Êîëåñíèöêèé.

Ïðÿìûå êîíòðàêòû, ïî ñëîâàì Ãóñåâà è ïðåäñòàâèòåëÿ «36,6», ïîçâîëÿþò óâåëè÷èòü âàëîâóþ ðåíòàáåëüíîñòü. Ó «36,6» îíà â ñðåäíåì ðàâíà 28%, ó À5 – 32%. Ïî ïîäñ÷åòàì «36,6», îíà ìîæåò âûðàñòè íà 5–15 ï. ï. (ïî ëåêàðñòâàì, çàêóïàåìûì íàïðÿìóþ), ïî ïîäñ÷åòàì Ãóñåâà – ìèíèìóì íà 5 ï. ï. Ñåòü ïîëó÷àåò ÷àñòü ìàðæè äèñòðèáóòîðà, îáúÿñíÿåò Ãóñåâ.

Ïðåäñòàâèòåëü «36,6» îáúÿñíÿåò ðîñò ðåíòàáåëüíîñòè â ïåðâóþ î÷åðåäü ñêèäêàìè çà îáúåì, êîòîðûå îíà ïîëó÷àåò îò ïðîèçâîäèòåëÿ. Òîï-ìåíåäæåð îäíîãî èç êðóïíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ãîâîðèò, ÷òî ñêèäêè, êîòîðûå åãî êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâëÿåò êðóïíûì äèñòðèáóòîðàì, ìîãóò äîõîäèòü äî 3% îò îáúåìà ïîñòàâêè. Åùå îäíî ïðåèìóùåñòâî ðàáîòû íàïðÿìóþ ñ ïðîèçâîäèòåëåì – âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ áîëåå äëèííîé îòñðî÷êè ïëàòåæà, îòìå÷àåò Ãóñåâ.

«Ôàðìñòàíäàðòó» ðàáîòà íàïðÿìóþ ñ àïòåêàìè ïîçâîëÿåò êîíòðîëèðîâàòü îáîðîò òîâàðà â ðîçíèöå: êîìïàíèÿ çíàåò, êàêîé îáúåì ïðîäóêöèè è â êàêèå àïòåêè ïîñòóïèë, îáúÿñíÿåò ïðåäñòàâèòåëü êîìïàíèè